如何經營一家寵物店

　　大中小在一次出國訪問期間，富蘭克林?羅斯福不慎將愛犬“法拉”丟在了阿拉斯加的阿留申群島上。為找回愛犬，他竟然下令派遣一艘驅逐艦前去營救。故事雖然傳奇，但寵物在人們生活中確實發(fā)揮了不可替代的作用，作為一種正在興起的產業(yè)，寵物經濟的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

　　從書齋到商界

　　老王的官稱應該是王醫(yī)生——原本是個正宗科班出身的獸醫(yī)，畢業(yè)時適逢老家重慶風行寵物熱，一只名種能狗炒到二三十萬，醫(yī)一只病狗動輒要花費成千上萬。本打算畢業(yè)之后去醫(yī)豬醫(yī)牛的老王，在實習期間借著這股子熱乎勁兒做起了見習的寵物醫(yī)生，輕輕松松就拿到了不菲的工資。自此，寵物經濟的概念在他的腦海中生根發(fā)芽，也順理成章讓他由象牙塔踏進了商海。

　　寵物行業(yè)興起的原因

　　◆中國實行的計劃生育政策和人口老齡化大大提升了寵物的需求量——“一個寵物半個兒”，寵物不再被視為動物，而是更多地被看作一個家庭成員。

　　◆現代社會的緊張節(jié)奏，令人們承受更大的壓力，許多人依賴寵物來排遣孤獨和放松自己。

　　◆越來越多的人把養(yǎng)寵物看作時尚。攜愛犬漫步的典型西方生活場景，已經常見于中國的眾多城市的街頭。

　　業(yè)界預測中國的寵物數量還將繼續(xù)保持高增長。有研究稱，在人均國民生產總值超過3000美元的地區(qū)，寵物市場將進入爆發(fā)期。到2010年，中國寵物數量將增至1.5億只(頭)，中國寵物用品產業(yè)銷售額有望達到400億元人民幣，寵物經濟發(fā)展前景看好。

　　從試業(yè)到專業(yè)

　　1994年，老王來到北京闖蕩，后來開了一家寵物診所。但因為經驗不足，管理不善，經營了一段時間后，老王便轉移陣地，專做起了寵物香波生意。然而，美容只是占寵物經濟的一小部分。相比國外一百余年之久的寵物消費品運營經驗，讓國人接受寵物除了豢養(yǎng)、還需要為其消費的這個觀念是個循序漸進的過程。一瓶香波的利潤雖然比較高，但是消費周期長，依賴性購買的幾率也小。因此香波的生意僅能算得自給自足，沒有太大做強做大的空間。

　　有鑒于對寵物消費市場發(fā)展前景的把握和預測，老王更看好糧食一類的快速消費品市場。俗話說“民以食為天”，用到寵物身上就是“寵物以糧食為天”。即使寵物的主人們對配種、醫(yī)療、美容這些附加消費沒有購買需求，但因為是飼料消費的忠實用戶，有很大可能晉級成為重復性購買的消費者。老王一邊借香波生意接觸寵物店洽談渠道，一邊用心遴選寵物飼料的代理品牌，嘗試“廣積糧，消費為王”的運營方向。

　　由于農產品的保護政策，作為農產品的其中一項，寵物飼料一度遇到貿易壁壘的限制(飼料屬于農產品進口的一項。直到現在，中國僅放開了美國和澳大利亞等幾個為數不多的國家進口寵物飼料，而且僅限于雞肉飼料)。3年之后，老王終于如愿以償，取得了美國一個高檔狗糧在北京地區(qū)的獨家代理權。這是一款按照寵物生命線設計的優(yōu)質狗糧，豐富了當時寵物飼料的產品結構，也給予了老王搶奪市場的利器。

　　寵物店經營思路

　　不同的經營策略，決定了不同的運作模式。以產品銷售為主的寵物店，適合開設在人流較為密集、交通便利的商業(yè)地帶，產品線不要求非常豐富但定位一定要準確，適合潛在客戶需求，相對而言定價可以擁有一些自由空間;設在花鳥市場的店家，貨源流通量大，經營已成氣候，但競爭激烈，適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng)，產品定價也要嚴格遵循行規(guī);如果店址在中高檔的居民小區(qū)，那么可以考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項目經營，并且通過一些活動和服務吸引、維護客戶。